Verkaufsverhandlungen führen ist ein wichtiger Bestandteil des Immobilienverkaufs- bzw. Kaufprozesses, bei dem Käufer und Verkäufer über verschiedene Aspekte des Objekts verhandeln, wie zum Beispiel Ausstattung oder möglicher Renovierungsbedarf. Weil die Ziele beider Parteien genau gegensätzlicher Natur sind, ist es besonders wichtig, dass beide die Verkaufsverhandlungen respektvoll miteinander führen. Denn nur so kann das Vertrauen zwischen den Parteien aufrechterhalten und ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erzielt werden. Auf diese Weise werden sich Käufer und Verkäufer letztlich auch über den Verkaufspreis einig werden.
Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
Viele fühlen sich bei Verhandlungsgesprächen angespannt. Das muss mit uns nicht sein!
Preisverhandlungen führen ist für die meisten ein kritischer Punkt im Immobilienkauf. Schliesslich will der Käufer den geringstmöglichen Preis, der Verkäufer wiederum den höchstmöglichen Preis für das Objekt erzielen. Daher ist eine gründliche Vorbereitung auf die Preisverhandlungen und die genaue Kenntnis über den Marktwert der Immobilie unerlässlich. Zum einen sind die finanziellen Möglichkeiten im Auge zu behalten. Zum anderen sind Verkäufer des Öfteren auch einmal bereit, für Investitionen, welche vom Käufer zwecks Werterhaltung getätigt werden müssten, gewisse Zugeständnisse zu machen.
Wenn man über beste Verhandlungsstrategien spricht, sind keine Psychotaktiken gemeint. Obwohl ein Kauf/Verkauf einer Immobilie auch eine emotionale Angelegenheit ist, geht es bei solch einer Transaktion stets um viel Geld. Deswegen kann ein kühler Kopf gut dazu beitragen, Verhandlungsgespräche erfolgreicher zu gestalten. Eine gute Verhandlungsstrategie setzt auf die richtigen Argumente, eine feste Vorstellung des Maximalpreises oder ggf. auch auf die Suche nach alternativen Lösungen bei Punkten, über die man keine Einigkeit findet. Sich in die Position des anderen hineinzuversetzen, erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Vertragsabschluss.
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